Avantajele vânzării unei locuințe toamna
De mulți ani, piața imobiliară s-a adaptat începutului de an școlar din luna septembrie. Mulți cumpărători au cercetat piața imobiliară în primăvară și începutul verii pentru a achiziționa o locuință, astfel încât până în septembrie, când începe școala, să se poată muta în noua casă. Ca urmare, mulți dintre vânzători au amânat scoaterea la vânzare a locuințelor în apropierea sărbătorilor și pe timpul sezonului rece pentru a-și putea prezenta locuința în sezonul cald, cu exteriorul frumos amenajat.
Aceste cicluri au funcționat foarte bine mulți ani de zile, deoarece clienții cei mai comuni au fost familiile. În prezent, cei mai mulți dintre clienți sunt tineri care achiziționează o locuință prin programul Prima Casă, persoane care vând o casă pentru una cu o suprafață mai generoasă sau cei locuiau cu părinții și vor să se mute singuri. Pentru aceștia, începutul școlii sau anotimpurile nu sunt relevante în căutarea unei locuințe. Acest tip de cumpărători sunt activi toamna sau chiar și în lunile de iarnă.
Dacă aveți o locuință la vânzare, toamna este un moment potrivit pentru a o promova și vinde, în ciuda sfaturilor care spun că doar primăvara și vara se vând cele mai multe dintre proprietățile scoase la vânzare. Cu mai puțină concurență decât în primăvară sau în sezonul cald, toamna poate fi benefică financiar pentru proprietarii de locuințe care decid să-și listeze locuințele.
Iată cum să abordezi clienții care sunt activi în sezonul de toamnă și chiar în sezonul rece.
Tinerii sunt foarte prezenți în mediul online, observă proprietățile noi și intră în categoria cumpărătorilor activi. Având la dispoziție o mulțime de gadget-uri care îți permit să fii prezent pe internet de oriunde, tinerii cumpărători analizează ofertele imobiliare și vor observa o proprietate nouă scoasă la vânzare, care este la un preț competitiv și într-o condiție bună.
Dacă ai o proprietate nouă scoasă la vânzare, asigură-te că este prezentată cum se cuvine. Realizează niște poze profesionale și pregătește locuința pentru vizionare. În mediul online, primul impact este cel vizual, de aceea încearcă să surprinzi imagini din casă care să fie reprezentative și sugestive. Fotografiile reușite și o prezentare cu informații specifice îți vor aduce clienți la ușă.
Cumpărătorii care au locuit până în prezent cu părinții și abia acum au luat decizia să se mute singuri sau care vând un apartament/casă pentru una mai spațioasă sunt mai meticuloși și nu se grăbesc.
Cumpărătorii mai în vârstă sunt în căutarea unor reduceri, ei trebuie fie să vândă casă unde locuiesc în prezent pentru a achiziționa o locuință nouă, fie este nevoie să facă un împrumut pentru a putea cumpăra. Acești clienți sunt deja foarte stresați financiar și au nevoie de timp și informații pentru a lua deciziile corecte. Nu îi grăbiți în luarea unor hotărâri și oferirea unor răspunsuri rapide.
Indiferent de cât de atractiv este prețul locuinței tale scoase la vânzare sau cât de frumos arată interiorul, pentru acest tip de clienți este nevoie de răbdare, ei nu sunt la fel de receptivi ca celelalte tipuri de clienți, au o experiență de viață, sunt mai chibzuiți și au nevoie de mai multă informație pentru a se hotărî.
Ca vânzător trebuie să fii pregătit să întâmpini clienți care pot fi foarte diferiți de tine. Important este să te adaptezi fiecărui tip de client, să oferi informații de calitate și să le afli interesele și să le oferi ce caută.
Avantajele vânzării unei locuințe sunt cele menționate mai sus. Există clienți interesați de cumpărarea unei locuințe, indiferent de perioada anului. Dacă ai o proprietate și vrei să o promovezi pentru vânzare, acum este un moment potrivit pentru promovare, clienții activi în sezonul de toamnă vor fi receptivi la oferta ta.