Cum să negociem prețul chiriei
În procesul de închiriere, negocierea este o parte importantă, iar avantajele sunt evidente. Însă puțini dintre cei care doresc să închirieze o locuință negociază prețul chiriei. Mulți sunt timizi și se blochează atunci cand trebuie să ceară o reducere de preț, alții se tem că daca încearcă să negocieze, proprietarul locuinței se va supara și va refuza să mai închirieze persoanei care negociază.
Este adevărat că sunt proprietari care nu privesc cu ochi buni negocierea, dar dacă vor refuza să mai închirieze doar pentru că potențialul client doar a încercat să obțină un anumit avantaj, atunci cu siguranță acel proprietar este o persoană dificilă cu care probabil ați prefera să nu aveți relații de proprietar-chiriaș.
Un agent imobiliar profesionist se va ocupa de negociere în locul dumneavoastră, astfel veți economisi timp și efort. Dacă hotărâți să închiriați pe cont propriu, vă prezint câteva sfaturi care vă pot ajuta să negociați termenii închirierii.
De obicei, prin negocierea unei chirii vrem să obținem:
- Reducerea prețului chiriei lunare;
- Reducerea prețului chiriei pe sezonul vacanțelor, când cererea pentru chirii scade;
- Reducerea prețului chiriei pe perioada de iarnă, atunci când cheltuielile de întreținere a locuințelor și de utilități cresc;
- Decontarea din valoarea chiriei a costurilor suportate pentru dotarea și/sau finisarea apartamentului;
- Plata garanției în două sau mai multe rate.
În momentul când negociați este potrivit să gândiți în termeni de „win-win” ( castig-castig) sau schimb de avantaje și beneficii. Altfel spus, sugerați proprietarului reducerea chiriei, spre exemplu, în schimbul unui beneficiu pe care acesta il poate obține. Totodată, este important să fiți deschiși si respectuos, să asculați și opinia celuilalt. Oricine este dispus să negocieze atunci când mediul în care are loc discuția este plăcut iar persoana cu care se discută produce o impresie bună.
Iată câteva sugestii care vă pot ajuta să negociați condițiile de închiriere:
Pentru început, este necesară o informare asupra prețurilor care se cer pentru locuințe de închiriat similare din zonă, care sunt cheltuielile de întreținere aproximative într-un bloc asemănător sau chiar în imobilul respectiv (aflați aceste informații de la avizier, administrator), de ce facilități dispune zona (piețe, magazine, farmacii, școli, parcuri) și cât de aproape se află locuința de stațiile pentru mijloacele de transport în comun. Astfel veți obține informații care vă vor ajuta mai ales să selectați cele mai acceptabile oferte de închiriere, iar mai apoi vor putea fi folosite ca și punct de pornire în negociere.
La vizionare locuinței, fiți punctuali, îmbăcați intr-o ținută decentă, alături de persoana cu care închiriați (dacă este posibil) și deschiși.
Este important să urmăriți starea generala a blocului și felul cum se prezintă apartamentul, mai departe de mobilier. Puteți verifica: parchetul, gresia, starea peretilor, robinete, țevi, obiecte de mobilier, electronice și electrocasnice.
Aspectele negative ale apartamentului vor fi discutate cu delicatețe. Dacă sunteți prea direcți, proprietarul vă poate invita să căutați o locuință de închiriat mai bună.
Puteți începe negocierea pentru reducerea chiriei astfel:
În primul rând, transmiteți proprietarului că veți plăti mai multe luni în avans, si deasemenea vă puteți arăta dispusi să închiriați pe o perioadă mai lungă de timp.
În al doilea rând, aspectele negative ale locuinței: lipsa anumitor dotări sau o locație mai puțin bună, cheltuielile de întreținere mari, cale de acces mai dificilă, se pot transforma într-un avantaj în obtinerea unui preț mai bun sau a unor termeni de închiriere mai buni. Ideal este să le aduceți în discuție cu grijă și să oferiți o soluție.
În cazul în care v-a plăcut locuința foarte mult, potrivit ar fi să nu vă arătați extrem de încântați deoarece acesta lucru va lucra împotriva intereselor dumnevoastră.
În final, vă asigurați că proprietarul este de acord cu încheierea unui contract în care veți specifica toate beneficiile obținute în urma negocierii.
În concluzie, o negociere de succes presupune să vă informați foarte bine asupra ofertelor, să verificați starea locuinței și a imobilului și să folosiți orice aspect ca și un punct de plecare în negociere dar fără a îl transmite proprietarului în mod direct și brutal. De asemenea, atunci când negociați, încercați să produceți o primă impresie cât mai bună și să propuneți concesiuni și din partea dumneavoastră (un exemplu bun ar fi plata pe mai multe luni, în avans).