5 calități ale unui agent imobiliar de succes
Multi dintre proprietarii care și-au scos locuințele la vânzare au puțină experiență când este vorba despre colaborarea cu un bloker imobiliari. Ei nu reușesc să facă diferența între serviciile excelente oferite un agent imobiliar profesionist și unul care abia a intrat în acest domeniu care nu are însă suficientă experiență. Un agent imobiliar cu experiență gestionează eficient toate resursele astfel încât să-și atingă obiectivul: vânzarea proprietății.
Îți prezint 5 calități pe care ar trebui să le cauti la un agent imobiliar dacă vrei sa primesti servicii de calitate:
- Abilități bune de comunicare. Fără această abilitate, nu ar putea interacționa cu potențialii clienți în momentul prezentării unei proprietăți. Abilitățile de comunicare nu se referă însă doar la volumul informațiilor pe care le transmite ci și la relevanța lor pentru nevoile și bugetul clientului.
- Capacitate de ascultare. Pentru a identifica nevoile clientului, un agent imobiliar trebuie să știe să asculte și să obțină informațiile esențiale, astfel încât să poată veni cu o ofertă personalizată. Această calitate completează abilitățile de comunicare, de fapt, cele două sunt interdependente.
-
Relații și reprezentare. Agenții de succes au mereu o listă cu potențiali clienti. Totodată, știu cum să colaboreze cu colegii lor care se află în aceeași zonă astfel încât să încheie tranzația rapid.
- Fler și dorință de evoluție. Proprietarii își pregătesc cu greu locuințele pentru scoaterea la vânzare. Ei au nevoie de un agent imobiliar profesionist care cunoaște bine piața locală și cumpărătorii. Un agent cu fler emană încredere și cunoște nevoile fiecărui client din portofoliul său. Prin urmare, potențialii cumpărători vor ști că agentul lor imobiliar le va prezenta doar proprietățile care sunt de interes pentru ei și care îndeplinesc criteriile lor de căutare.
- Muncitor. Un agent imobiliar ar trebui să se prezinte neobosit la întânirile cu clienții și ar trebui să lucreze la vânzarea fiecărei proprietăți din portofoliu ca și cum ar fi cea mai bună locuință din lista sa de proprietăți și să țină cont de dorințele și interesele vânzătorului, respectiv cumpărătorului.
In concluzie, putem spune că agenţii de imobiliari de succes îşi ajută clienţii să găsească şi să achiziţioneze proprietatea ideală. Ca şi în orice alt job, consultanţii imobiliari trebuie să depună efort privind dezvoltarea personală și educarea continuă, aspecte ce se vor reflecta în nivelul performanţei şi al succesului.