Sfaturi pentru a-ți vinde locuința
Cumpărători se tem de locuințe care au fost pe piață prea mult timp. Nu primiți oferte pentru locuința dumneavoastră scoasă la vânzare?
Piața imobiliară este în continuă evoluție. De cele mai multe ori, o locuință scoasă la vânzare la un preț corect și care arată bine ar trebui să se vândă în primele șase săptămâni. Dacă nu se vinde în această perioadă, mulți vânzători devin frustrați, mai ales în cazul în care agentul lor imobiliar începe să facă presiuni pentru o reducere de preț.
Este un fapt des întâlnit: proprietarul este tentat să creadă că agentul vrea doar o vânzare rapidă, însă interesul agentului este ca vânzătorul să vândă imobilul la un preț potrivit. Agenților imobiliari le este cunoscut faptul că o proprietate scoasă la vânzare și care a fost prezentă mult timp pe piață, pierde din importanță și va suferi o scădere de preț . Potențialii cumpărătorii se vor gândi că locuința are defecte în cazul în care stă pe piață prea mult timp.
Iată câteva modalități de a obține mai multe oferte și vizite în cazul în care casa ta nu este generatoare de oferte.
Locația, prețul și condițiile sunt esențiale
Nu puteți schimba locația casei, dar aveți un anumit control asupra celorlalte două considerente importante pentru cumpărător. În cazul în care casa este încă pe piață după câteva luni de la listare și mai ales dacă a avut puține vizite și oferte de preț, este necesar să analizați prețul și condițiile în care veți face vânzarea.
Aveți la îndemână două opțiuni, dacă sunteți hotărât să vindeți locuința. Primul pas este să retrageți proprietatea de la vânzare, mai apoi este necesar să aduceți unele modificări locuinței, eliberați locuința de obiecte de mobilier care nu mai sunt folositoare, de asemenea reîmprospătați aspectul bucătăriei și al baiei.
Dacă primiți un feedback specific despre o anumită parte a casei, schimbați acel lucru, zugrăviți, mutați mobilierul. După câteva luni de retragere de pe piață, la revenire locuința va primi o serie nouă de vizite din partea potențialilor clienți cumpărători.
Dacă nu sunteți dispuși să aduceți modificări necesare locuinței, puteți încerca o altă metodă , anume să reduceți prețul . Este foarte important ca împreună cu agentul dumneavoastră imobiliar să stabiliți un pret competitiv pentru piața imobiliară actuală, din zona dumneavoastră.
Discutați în avans intențiile dumneavoastră cu agentul care vă reprezintă interesele și de a asemenea acordați atenție feedback-ului său. O reducere de preț sau o ofertă de preț mai scăzută, nu ar trebui să vină ca o surpriză. Dar dacă proprietatea este prezentă mult pe piață sinu se vinde, iar vânzătorul vrea să vadă acțiuni, un agent imobiliar bun va discuta și va negocia cu părțile interesate și de asemenea va face publicitate proprietății. Reducerea prețului nu este necesară în cazul în care există oferte din partea clienților cumpărător.
Este necesar să înțelegeți modul în care funcționează piața imobiliară. Dacă vă listați casa la un preț mai mic decât aveți interes să o vindeți, s-ar putea să regretați, deoarece vor veni mai multe oferte de preț din partea cumpărătorilor. Dar, dacă prețul este mai mare decât media de pe piață, ofertele și vizitele vor fi mai puține. De preferat sunt clienți prezentați în ultima situație decât cei din prima.