Home-staging-ul influențează vânzările de locuințe
În contextul actual, în care prețurile locuințelor sunt în continuă creștere, proprietarii care vor să scoată un preț cât mai bun de pe urma tranzacțiilor trebuie să fie la curent atât cu strategiile de promovare a locuinței cât și cu factorii psihologici care determină comportamentele clienților.
O nouă tehnică de vânzare de pe piața imobiliară de lux, de home-staging, folosită în unele cazuri în Statele Unite ale Americii și în țările europene, începe să devină folosită și în România, vânzătorii fiind atrași de ideea că și-ar putea reduce la jumătate timpul de stat pe piață cu o propietate și ar obține un preț cu 10-15% mai mare.
„Home-staging-ul” sau este o tehnică de marketing ce presupune pregătirea unei locuințe pentru vânzare, prin punerea în valoare a spațiilor și crearea unui cadru primitor, personalizat prin mobilare parțială și amenajare de efect.
Amenajarea unei proprietăți special pentru vânzare se poate face uneori cu câteva elemente de decor simple și un buget convenabil. Spre exemplu, o locuință situată la parter poate părea lipsită de intimitate, lucru care poate fi evitat prin montarea unor perdele sau draperii în culori vii. Câteva obiecte de iluminat, plante de ghiveci, tablouri sau covoare colorate, pot însufleți o casă goală.
Cei mai mulți cumpărători, în momentul în care vizitează o casă goală își pot imagina cum ar arăta amenajată și mobilată, așa că le este greu să se hotărască.
Locuințele frumos finisate și mobilate atrag mai mulți clienți și se vând mai repede și mai scump decât cele care nu sunt amenajate sau nemobilate. Există chiar vânzători care le pregătesc pentru vânzare sau revânzare, exact cu acest scop. Maniera profesionistă în care o fac este asemănătoare cu serviciile de home-staging din Statele Unite, acolo unde există chiar firme specializate care vin la adresă și aduc mobilierul, decorațiunile și plantele înainte de scoaterea pe piață și le iau înapoi, după vânzare.
