Este ianuarie momentul potrivit pentru vânzarea unei locuințe?
În general, odată cu trecerea lunilor de iarnă se dezmorțesc și tranzacțiile imobiliare, așa că anotimpul este perfect pentru vânzări. Din acestă cauză, mulți dintre proprietarii lasă primele luni din an neexploatate și așteaptă cel puțin până în martie până să-și listeze oferta imobiliară. Însă, dacă ai o proprietate de vânzare, ar fi mai bine, probabil, să regândești strategia și să o scoți la vânzare chiar și primele luni ale anului.
Obiceiurile cumpărătorului de spații rezidențiale s-au schimbat, așa că, vânzătorii care așteaptă primăvara pentru a scoate o proprietate la vânzare pierd un start important. Potențialul cumpărător este activ până când găsește locuința ideală, chiar și în timpul iernii cînd vremea e friguroasă el caută, se documentează, compară ofertele de pe piață, dă telefoane și vrea să vizioneze posibile variante de locuințe. Cu ajutorul internetului, cumpărătorii au acces permanet la oferte și profită din plin de facilitățile tehnologiei pentru a monitoriza piața după criteriile reprezentative pentru nevoile sale. Altfel spus, în cazul în care ai o proprietate de vânzare, cu cât reușești să o pui mai repede pe piață cu atât cresc șansele unei vânzări rapide, chiar și în luna ianuarie.
De ce este ianuarie un moment potrivit pentru lansarea ofertei? Este binecunoscut faptul că sărbătorile de iarnă reunesc membrii celor mai multe familii, iar în situația în care există o motivație serioasă de cumpărare, subiectul tranzacției va fi discutat cu seriozitate și cu cei apropiați pentru a primi sfaturi sau ajutor. Este un moment bun în care se poate lua o decizie, sau se pot stabili criteriile de alegere a locuinței. Astfel, în luna ianuarie a noului an, cumpărătorul potențial știe ce caută și este hotărât să achiziționeze cât mai repede.
Este posibil ca la începutul anului concurența să fie mai puțin acerbă, mai ales în cazul caselor. Vânzătorii de case preferă să aștepte primăvara pentru a evidenția și spațiul din jurul locuinței și atuul grădinii, însă pentru un cumpărător hotărât sunt mai importante detaliile tehnice și de structură a proprietății decât amenajarea spațiului. În foarte multe cazuri, după încheierea tranzacției, noul proprietar începe renovări de amploare ale locuinței cumpărate.
Cel mai important pas pentru vânzare este listarea proprietății, indiferent de luna în care ne aflăm. Este foarte important ca proprietatea să fie pregătită pentru tranzacție, astfel încât potențialul client să-și poată forma o imagine despre cum ar putea să amenajeze spațiul pentru a servi nevoilor sale de funcționalitate și confort.