3 motive pentru care locuința ta nu se vinde
În general, când o locuință nu se vinde, există mai multi factori ai acestui fapt, care nu țin neapărat de proprietar. Insă, cele mai multe motive țin de proprietar. În articolul de azi voi scrie despre motive importante care merită atenție dacă dorești să faci din locuința ta o proprietate vandabilă.
1. Prețul prea mare
De cele mai multe ori locuințele sunt scoase la vânzare la un preț mai ridicat decât valorează de fapt datorita atașării emotionale a proprietarulor de casa lor. După pregătirea locuinţei pentru vânzare, proprietarii trebuie să îi stabilească un preţ cu care o vor scoate pe piaţă, indiferent dacă vor colabora sau nu cu un agent imobiliar. În viziunea unora dintre proprietari, prețul mai mare pentru locuința scoasă la vânzare este afișat doar pentru a „lăsa loc” de negociere.
Cei mai mulți clienți cumpărători caută să găsească cea mai bună ofertă de pe piață, la un preț cât mai apropiat de bugetul lor. Un preț prea mare față de ofertele de pe piață este, pe de altă parte, lucrul care reușește să „sperie” clienții chiar de la primul impact, când citesc anunțul de vânzare, mai înainte de a încerca să afle mai multe detalii despre respectiva proprietate. Dacă proprietatea este la vânzare de câteva luni de zile – sau poate mai mult de un an -, iar interesul din partea clienților este redus (exemplu: numărul de telefoane primite, numărul de clienți care vin la vizionare), motivul cel mai probabil este că prețul este ridicat.
2. Locuința necesită renovări majore
Starea proastă în care se află imobilul poate fi un motiv pentru care nu se vinde. Sunt clienți care caută o proprietate pe care să o renoveze si sunt dispuși să investească și într-o proprietate deteriorată. Însă cei mai mulți sunt clienții care accesează credite bancare, credite ipotecare ori credite prin Programul Prima Casă, iar aceștia caută o locuință în care să se mute imediat. Acest tip de cumpărători își cheltuiesc banii pe încheierea tranzacției și nu mai dispun de resurse financiare pentru a renova o locuință. Pentru a vinde unui astfel de cumpărător este nevoie să îngrijești proprietatea și să îî asiguri minimul de finisaje și dotări pentru a fi locuibilă.
3. Locuința are o situație juridică complicată
Un motiv pentru care nu reușești să închei o tranzacție imobiliară ține de situația juridică a locuinței pe care încerci să o vinzi. Niciun cliengt nu vrea să cumpere o proprietate ce poate constitui ulterior obiectul unui litigiu. Soluția în acest caz constă în rezolvarea tuturor problemelor juridice ale proprietății înainte de a o scoate la vânzare.