Sfaturi pentru o negociere multipla de succes
Urmeaza sa-ti vinzi locuinta? Atunci fii pregatit sa primesti oferte de pret din partea potentialilor cumparatori. Sa primesti numeroase oferte pentru locuinta ta este multumitor, totodata este si foarte greu sa te decizi asupra uneia dintre ele. Iata cateva sfaturi pentru o negociere multipla de succes care te vor ajuta sa evaluezi corect aceste oferte primite din partea cumparatorilor.
Identifica cel mai bun cumparator si incearca sa colaborezi cu el
Acest cumparator nu trebuie neaparat sa fie cel care a oferit pretul cel mai mare pentru locuinta ta. Daca un cumparator a oferit un pret mare doar ca sa elimine concurenta, cu siguranta se va razgandi dupa mai multe discutii si negocieri.
Cumparatorul cel mai bun este cel care a vizionat locuinta ta de mai multe ori, a venit la prezentari impreuna cu agentul sau si a incercat sa creeze o legatura cu tine, vanzator. Acest cumparator a vazut mai multe oferrte impreuna cu agentul sau imobiliar, cunoaste piata si ofertele actuale.
Un agent bun va identifica rapid cumparatorul cel mai interesat si il va aduce la prezentarea locuintei tale. Tu iti doresti un client interesat de locuinta ta, care sa iti faca o oferta de pret si care vrea sa achizitioneze o locuinta in cel mai scurt timp. De indata ce ii accepti oferta sau semnati un antecontract, va incepe si procesul de vanzare al imobilului.
Negociaza pretul cel mai bun pentru locuinta ta
Daca ai putine oferte, nu te ingrijora, cumparatorii mai intai se informeaza si mai apoi formuleaza si oferta de pret. Nu fi insultat de ofertele scazute, daca ai mai multe oferte pentru locuinta, vei avea de unde sa alegi pretul cel mai apropiat de valoarea reala a proprietatii. De asemenea, la intalnirile cu clientii si agentii lor, puteti sa ii informati cu privire la ofertele primite de la ceilalti clienti interesati. Agentul tau imobiliar poate sa faca un top al celor mai bune 3 oferte si sa le prezinte. Incearca sa obtii de la fiecare un pret mai bun. Daca clientul tau cel mai bun nu ofera pretul cel mai mare pentru tine, spune-i si despre celelalte oferte si negociaza pretul.
Pastreaza mereu o oferta de rezerva
Nu iti doresti sa revii cu proprietatea ta din nou pe piata. Potentialii cumparatori vor crede ca este ceva in neregula cu locuinta ta si nu vei mai primi aceleasi oferte bune.
Cu cat ai mai multe oferte, cu atat mai usor iti va fi sa alegi un al doilea cumparator care sa ofere pretul apropiat de valorea reala a imobilului. Aceasta ar insemna sa iei in considerare un plan de rezerva, daca clientul cel mai bun se retrage, vei putea lua in considerare oferta de pret al celui de al doilea cumparator. Asigura-te ca agentul tau va comunica eficient cu agentul cumparatorului si negocierile se vor face intr-o maniera simpla si concisa.
Faptul ca o sa primesti multe oferte de pret pentru casa nu trebuie sa te surprinda. Tu poti studia piata si ofertele actuale si poti sa iti evaluezi proprietatea si sa o incadrezi intr-un anumit segment de pret. Cand ai mai mult de un cumparator interesat de locuinta ta, cresc mai mult sansele ca tu sa creezi conditiile necesare pentru o vanzare reusita.
Daca vinzi locuinta prin aceasta metoda de negociere multipla, poti obtine cateva mii de euro in plus fata de ceilalti vanzatori care aleg, din diverse motive, negocierea simpla.
Tu cum ai obtinut cel mai bun pret pentru locuinta ta? Lasa-mi un comment si spune-mi parerea ta.