Cum sa alegi consultantul imobiliar cel mai bun
Pentru inceput, ai facut un pas important cand ai decis ca ai nevoie de un consultant imobiliar pentru a te ajuta sa inchei o tranzactie indiferent de tipul ei: inchiriere, cumparare sau vanzare. Acesta te poate ajuta cu experienta sa si iti poate oferi perspective unice.
Mai apoi, urmatorul pas extrem de important este selectia unui agent imobiliar. Tu alegi un strain pentru o sarcina importanta, care cere expertiza, adaptabilitate si cel mai de pret, incredere. Trebuie sa ai asteptari mari pentru ca acorzi incredere unei persoane straine, care ar trebui sa fie demna de increderea pe care i-o oferi.
Agentii imobiliari trebuie sa aiba un grad ridicat de profesionalism si daruire pentru munca lor. De asemenea, ar trebui sa aiba o buna reputatie si sa se angajeze sa te impresioneze si sa munceasca din greu pentru tine.
Agentul imobiliar pe care tu il analizezi este interesat de proprietatea ta sau e unul dintre aceea care sunt obsedati de a pune mana pe o lista de clienti?
Agentii de succes ajuta multi clienti, dar daca un agent are deja multi clienti in portofoliul sau, atentia sa va fi impartita si nu se va mai focusa pe problemele tale.
Calitatile pe care trebuie sa le cauti la consultantul imobiliar:
1) Capacitatea de a satisface cerinţele tale reale (nu isi impune propriile lui pareri);
2) Pregatire in domeniul imobiliarelor sau experienta intr-o agentie cu o reputatie buna;
3) Interes clar în satisfacerea nevoilor tale;
4) Referinte cat mai bune de la clientii sai;
5) Cunoasterea zonei in care vrei sa vinzi, sa cumperi sau sa inchiriezi;
6) Cunoasterea pretului corect in care doresti sa te incadrezi;
7) Angajarea intr-un discurs realistic vizavi de piata imobiliara si pozitia ta.
Cum sa incepi cautarea:
Mai intai, poti face o cercetare online si poti cauta toate agentiile imobiliare din zona in care te afli. Verifica site-urile lor, blog-urile si recomandarile clientilor. Incearca sa iti faci o lista mica cu agentii imobiliari care i-ai gasit cei mai potriviti pentru tranzactia ta si mergi sa te intalnesti cu ei. Mai apoi, pune la punct o lista cu intrebari pe care vei putea sa le adresezi celor care ii vei intalni personal.
Intrebarile tale ar trebui sa vizeze:
a) experienta lor in domeniu: Care este experienta ta in domeniul imobiliarelor?
b) daca sunt angajati cu norma intreaga sau cu jumatate de norma: Lucrezi ca agent imobiliar cu norma intreaga sau lucrezi cu jumatate de norma?
c) ce tip de proprietari reprezinta: De obicei, tu reprezinti cumparatori sau vanzatori de imobile?
d) cate tranzactii a efectuat anul trecut: Spune-mi cate vanzari, cumparari sau inchirieri ai intermediat anul trecut?
e) ce proprietati si ce numar contine lista sa de proprietati: Cate proprietati ai in lista ta in prezent?
f) calitatile sale de consultant imobiliar: Care sunt punctele tale forte ca agent imobiliar?
g) valoarea proprietatii tale pe piata actuala: Care crezi ca este valoarea proprietatii mele pe piata si cum ai ajuns la acesta concluzie?
h) Ce strategie de marketing ai sugera să urmarim pentru proprietatea mea?
In cazul in care agenţii sugereaza ca intalnirea sa aiba loc la casa ta, fii de acord. Acest lucru le da posibilitatea de a efectua o evaluare a proprietatii şi isi fac o idee asupra modului în care ei te pot cel mai bine ajuta. Acest serviciu trebuie să fie oferit gratuit si nu te obliga in nici un fel sa angajezi agentul.
Agentul imobiliar ar trebuie sa iti ofere urmatoarele:
– accesul la informatii legate de ultimele vanzari/ cumparari/ inchirieri de pe piata si date relevante despre zona in care se afla proprietatea ta;
– contact cu un numar mare de clienti;
– analiza asupra potentialilor vanzatori/cumparatori/chiriasi pentru a identifica pe cei mai calificati;
– sfaturi legate de modul in care iti vei prezenta proprietatea;
– servicii de negociere intre tine si clienti;
– administrarea eficienta a tuturor cerinţelor legale şi financiare.
In momentul in care ai decis care agent imobiliar se potriveste cerintelor tale, trebuie sa semnati un acord scris. In continutul acestui acord vor fi trecute taxele, costurile la care trebuie sa te astepti odata cu vanzarea/ cumpararea/ inchirierea proprietatii. Citeste cu atentie acest acord şi dacă nu esti sigur de toate aspectele, cauta consultanta juridica inainte de a semna.
Mult succes in cautarea unui agent imobiliar!