Negocierea in imobiliare
Negocierea în imobiliare este pasul decisiv înainte de încheierea definitivă a tranzacției. Întrebarea cea mai frecventa este: cine este cel care trebuie să facă primul pas către finalizarea tranzacției?
Într-o primă etapă, cumpărătorul trebuie să facă o ofertă de preț vânzătorului. Oferta trebuie să fie corectă și fermă. Din partea vânzătorului pot veni 3 posibile răspunsuri: acceptarea ofertei cumpărătorului, refuzul si contraoferta de preț. De regulă, cea mai des întâlnită posibilitate de răspuns este contraoferta. Acest lucru nu înseamnă neapărat faptul că vânzătorul nu este de acord cu prețul, ci poate să fie un dezacord în privința modalității de plată, a condițiilor de plată.
De cele mai multe ori, negocierea in domeniul imobiliar se desfașoară în sensul scăderii prețului cerut de către vânzător și nu în sensul creșterii ofertei cumpărătorului.
Un cumpărător informat care vrea să obțină un preț bun pentru locuința pe care intenționează să o achiziționeze, trebuie să cunoască cât mai multe despre situația proprietarului. De exemplu, de cât timp a fost scoasă prorpietatea pe piață, dacă a mai avut și alte oferte, de ce o vinde. Ajutat de către un agent imobiliar profesionist, un cumpărător poate afla rapid toate aceste informații pentru a le putea folosi in scopul obținerii celui mai bun pret pentru locuință.
Unii sunt de părere că vânzătorului este cel care ar trebui să facă primul pas prin afișarea unui preț fix al proprietății pe care o scoate pe piață. Totdată, unii specialiști în domeniul vânzărilor imobiliare afrimă că discuțiile ar trebui să se desfășoare fără influența unui preț fix, „la vedere”, ceea ce îi oferă cumpărătorului posibilitatea de a face primul pas și de a veni cu o ofertă. În țara noastră, proprietarul este cel care stabilește prețul de la care se poate porni negocierea ofertei.
Succesul negocierii și pozițiile pe care le ocupă cumpărătorul și vânzătorul depind de starea actuală a pieței imobiliare. Astfel, într-o piață imobiliară în care oferta este mai mică decât cererea, vânzătorul are poziția de avantaj, în schimb în condițiile unei piețe în care oferta este peste nivelul cererii, avantajul revine cumpărătorului. Cel care ocupă poziția de avantaj poate iniția negocierea și poate controla discuția.
Dacă te găsești în poziția unui cumpărător a cărui oferta fost refuzată, nu te îngrijora. Te poți orienta către alte proprietăți sau mai poți aștepta o perioadă să vezi dacă oferta mai este pe piață și să reînnoiești oferta. De data asta, poate vei primi un răaspuns afirmativ si vei putea cumpăra locuința visată.